互联网已经成为现代社会不可或缺的一部分，但是在世界上仍有很多地方无法享受到高速、稳定、便宜的互联网服务。为了解决这个问题，SpaceX公司推出了星链，旨在利用低轨道卫星为全球地提供宽带互联网接入服务。作为当前全球最大的卫星互联网星座，星链目前已经拥有150万以上用户，在轨运行的卫星数量超过4000颗。并且，星链也已经成为了SpaceX公司很重要的收入来源之一。

对于科技公司来说，在三四年的时间里，用户从零增长到一百多万，根本不算什么。但SpaceX的星链星座在推出测试版仅仅两年多后，如今就有了不少于150万用户。2022年12月末，星链的用户突破100万，所以在短短四个月，星链用户便净增50万。对于卫星网络运营商来说，这样的增长速度其实非常惊人。作为对比，卫星通信服务商Hughes从2008年到2016年期间，花费了八年左右从零逐渐发展到100万用户。

而星链星座的用户之所以能够如此快速地增长，主要有两方面的原因，一是通过市场竞争策略抢夺其他卫星服务商的用户，二是通过扩大市场需求发展更多的用户。

【资料图】

据法国咨询公司Euroconsult高级联合顾问Brent Prokosh估计，在星链的用户群中，大约有50%到70%是首次购买卫星通信服务的用户，剩余的用户来自其他卫星运营商，因为Hughes和Viasat等运营商总共失去了不到50万用户。

Brent Prokosh首先提到的例子便是在美国，星链互联网比竞争对手更有优势，虽然服务价格不是很便宜，但吸引了很多农村地区的用户，并非主要夺取Hughes和Viasat等运营商的用户。巴西则是星链从现有卫星服务商那里夺取市场份额最为典型的例子，星链增加的用户数量几乎与Hughes失去的用户数量相同。并且，星链在当地的服务价格也下降到每月约35美元，作为对比，在美国地区的服务价格每月约120美元。还有一个例子是在澳大利亚，根据该国今年3月的报告，星链已经拥有12万用户。当地卫星服务商NBN拥有10.6万用户，只是轻微减少。

SpaceX除了尽力保持星链在网速、延迟等方面相比于竞争对手的优势外，也在运用价格策略来吸引更多的用户。比如，SpaceX于日前宣布星链通信服务终端在英国、新西兰、澳大利亚等国农村地区降价70%至100美元上下。又比如，在2022年底到2023年初，星链正式进入航空和海事等移动通信领域，星舰服务价格比传统卫星宽带移动通信便宜大约70%，其中每艘船只宽带通信费约为每月5000美元，近日SpaceX更是宣布全球安装星链终端的游轮已经超过150艘。不难看出，SpaceX通过降低星舰终端和服务价格的策略来持续扩大用户，这样一来，星链收入也将越来越多。

星链于2022年第四季度开始盈利，到2023年第一季度已经实现连续两个季度盈利，预计2023年可以实现全年盈利。据预测，2023年末，星链的用户规模将达到350万、甚至冲击400万。

星链的收入已经相当可观。按照每月收取每个订购用户最低资费110美元来算，星链仅仅是资费月收入就超过1.6亿美元；到2023年底，资费月收入可能在4亿美元左右。如果以每月大约4亿美元的资费收入估算，那么一年下来的收入就有将近50亿美元。也就是说，全球大概400万用户一个年头下来就可以给星链创造差不多50亿美元的资费收入（最低估计）。而且，这还不包括销售星链终端设备套件等其他收入来源。长期来看，星链只需要拥有几千万用户，就可以实现每年两三百亿美元的资费收入。

不同版本的星链卫星

一些分析师就预测，SpaceX在2023年的营收将达115亿美元，其中火箭发射服务收入52.7亿美元，星链星座服务收入54.6亿美元，其他收入8.3亿美元。另一些分析师认为该公司在2023年的营收介于140亿美元到190亿美元之间，更多取决于星链能够带来多少收入。相比之下，在2022年，SpaceX的营收为46亿美元，其中火箭发射收入24亿美元，星链星座收入18.7亿美元，其他收入3.3亿美元。

SpaceX公司2022年营收

SpaceX公司2023年营收

海外有媒体甚至这样报道，SpaceX预计2023年的收入将增长到约150亿美元，2024年的收入可能会再增加一倍，达到300亿至600亿美元。SpaceX的支出约为每年100亿美元。如果Space X能够快速提高星链卫星终端天线的产量，以及推出星盾安全通信业务和星链直连手机业务，那么星链将能够在2024年初轻松地IPO上市。

SpaceX公司2023年营收

正如SpaceX首席执行官埃隆马斯克先前所说，星链有望成为SpaceX公司的主要收入来源，为火箭发射和火星探索等其他项目提供资金支持。从外界的角度来看，如果SpaceX只依赖火箭发射所获取的收入，几乎没法支持星舰长久运作下去，更不用谈登陆火星。由于星链卫星部署规模庞大，还为星舰频繁发射创造了十分有利的条件，从某种程度上相当于全球星链订购用户都在掏钱支持SpaceX打造安全可靠的成熟版星舰。

埃隆马斯克在近日还表示，该公司已经退出市场，不再向投资者寻求资金帮助。从外界的角度来看，马斯克似乎在暗示，SpaceX的财务状况正变得越来越好，公司的运营已经处于良性循环的状态。

目前，SpaceX的市场估值非常接近1400亿美元，该公司的业务主要包括了猎鹰火箭、龙飞船、星链星座以及正在研制中的星舰飞船等。而SpaceX的主要收入来源是为政府和商业客户提供太空运输服务，用猎鹰火箭、龙飞船提供卫星发射、载人飞行、空间站补给等服务，以及通过星链星座提供全球覆盖的宽带互联网服务。

随着太空探索和利用的需求不断增长，SpaceX将有更多的机会提供高效和可靠的太空运输服务，并从中获得稳定和可观的收入。同时，SpaceX也将继续推进星链和星舰项目，为人类开辟新的太空领域。SpaceX已经证明了自己是一家不需要外部资金支持的自给自足的公司，也反映了该公司强大的竞争力和自信心。