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贾美玲

3月15日，河北大厂农商银行城关支行为客户成功投保一笔5年期、年缴保费2万元的“荣尊世家”终身寿险。这笔业务的办理，实现了该行长期储蓄型代理保险业务“零”的突破，为廊坊农信系统开办代理长期保险业务打好“第一枪”。

为拓宽中间业务收入渠道，丰富业务品种，满足客户多方位、个性化的金融需求，大厂农商银行于今年年初上线长期储蓄型代理保险业务，将调整和优化代理保险产品结构列入重要工作。该行加强组织领导，明确责任分工，借鉴先进行社工作经验，金融市场部积极对接多家保险公司，基层网点大力开展宣传营销，各负其责，全力推进新业务增面扩量。

为提升员工营销水平，该行加强业务培训，邀请保险公司对全员进行培训，学习保险产品及营销技巧，学会快速定位目标客户以及为客户提供差异化产品服务。该行还联合保险公司制定专项营销方案，从代理保险品种、代理保费收入、实现中间业务等方面进行考核，通过完善激励措施，提升员工营销的积极性和主动性。该行通过持续深入推进业务转型，以高质效的金融服务和创新性的金融产品提高客户认知度和满意度，提升品牌形象。